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专访上汽副总经理:名爵ZS如何挑战合资?

2017-02-16 10:16:39举报


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中国品牌名爵就已经率先发力了,全新车型名爵ZS将会在3月3号上市。在上市之前,我已经对这款产品的外观,内饰,动力总成有了大概的了解。今天名爵ZS公布了顶配车型11.98万元的预售价。对于这款车,我在发布会结束之后,参加了上汽集团副总经理俞经民的采访会,听听他口中的名爵ZS。

名爵ZS是即荣威RX5之后上汽集团发布的第二款互联网汽车,大屏,全景天窗是它的特点。这样的配置瞄准的竞争对手是谁?公布的预售价11.98万元,对销量有什么目标?


答:一说到竞品汽车,我们通常习惯从它的定价去判断,但这次我们的出发点不一样,开发之初就是针对年轻人研发的一款车。名爵品牌的基因一直是有年轻的元素。 现在的85后90后,这些年轻人对追求美好的事物的愿望更强烈。我们要让所有的年轻人觉得开这款车是能受到尊重的。这也是我们开发的初心。虽然没有最终上市,价格未定。 但是今天同时召开了经销商会议,经销商们觉得名爵ZS可以挑战更高的销量目标。

对于我们来说,现在最头痛的还是产能。2016年底,RX5我们每月销量两万多辆,如果不是因为产能,绝对能过3万辆,因为当时订单远超3万辆。我们对ZS销量期待是一方面,另一方面是年轻人的口碑,对这款车产品的喜悦,还有互联网服务的体验,口碑是我们最大的追求。

RX5互联网版本的起售价是14.88万元,并且去年底月销量达到2万辆,名爵ZS预售价进一步拉低,这次拉低互联网SUV价位,市场定位区别?

答:区别是很明显的,毕竟是两个品牌,共同点是互联网科技,汽车更智能,让大家更方便出行,因为RX5的成功,互联网功能成为能够带来的利益价值点,并且年轻人更喜欢。

我们造车销量追求就是积累口碑。让更多的人享受到互联网科技。随后我们会把新能源用上去,现在RX5的混动已经上市了,马上纯电动版也会上市。将来名爵ZS不仅有互联网版本,也会有新能源版本。

名爵ZS是针对年轻人的潮流SUV,有区别于RX5。之前RX5推出时,就提出“品价比”的概念。在ZS上品价比的概念有没有新的诠释?

答:“品价比”的概念提出以后,反响激烈。 “品价比”这个词是根据“配价比”来讲的,过去几年,自主品牌市场占有率大幅提升。在1.0阶段,自主品牌的造型越来越好,配置越来越丰富,价格优势明显,迅速在市场竞争中打开市场,取得客户。这个年代是“配价比”年代。随着用户对汽车的理解越来越深刻,大家对品质的要求越来越高。现在就是2.0的阶段,就是用品质来吸引用户。


比如名爵ZS造型研究的时候,我们不是盲目的把车型设计的动感,而是请设计师反复斟酌,增加ZS的耐看度,造型也是有品质感的。 我们给客户提供的价值感,在操控,动力总成,NVH静音性,各个方面也是品价比的支撑。

名爵ZS除了外观优势,动力优势以为,要挑战合资车型,还有什么底气?

答:从整个产品看,在预售阶段,公布了3款动力总成,从入门级的SUV跟合资品牌比肩的, 丰富的产品线。 不管是入门级还是旗舰版。 越级配置。不管是自主品牌还是合资品牌都有很强的竞争力。

我们今天名爵ZS也通过企业平台,公布了各款颜色,配置,包括很多互联网功能,我们希望直接跟消费者互动,更好的跟消费者沟通,这也是我们比合资厂商更重视用户的体现。

名爵ZS作为年轻人标配,上汽如何与年轻人沟通?

答: 我们为年轻打造了原创音乐剧,名爵品牌成为上海文化广场原创音乐剧的冠名合作伙伴,这也是我们的新尝试。这次音乐剧很多是我们自己的员工发自肺腑的表演,这也是我们今后想尝试的营销方式。 我们也想通过这种方式,让经销商给消费者传递,用一种好玩儿的方式把我们的体验式营销和年轻人,用喜闻乐见的娱乐活动,音乐包括有趣的自驾游结合在一起,以此吸引粉丝,通过直播互动,把年轻人吸引来。

荣威RX5的销量因为产能受到限制,那么名爵ZS会不会出现产能跟不上的情况?从ZS开始对名爵品牌的规划?


答:汽车的生产,成千上万零件缺一不可,之前我们只有临港工厂,现在我们也有建设新工厂的计划。我们保质保量生产,还要保证供应商保质保量提供。名爵ZS 3月3号上市,我们根据订单匹配产能。保证尽早车给客户,不让客户有长时间的等待,我们现在越来越重视与客户的沟通。

名爵品牌现在主销的是 MG3,MGGT,MG锐腾,包括这款ZS。去年上汽乘用车从新品类车型上尝到了甜头。借着机会,我们把新产品做好,把口碑积累好。我们今年还会有一款新的MG产品。并会尽快的推出互联网和新能源产品。

名爵今后在售后网络的建设? 荣威和名爵会在上海车展展示哪些新车?

答:自从接入了互联网以后,完全不一样了。通常保养,维修,车主可以在汽车上查看。汽车也会主动提醒。通过大数据的积累和跟阿里的合作,完善售后服务。我们会利用大数据,把售后服务做的更好,还有很多服务等待我们开发,解决用户痛点。4月19号上海车展,这两年是两个品牌新产品的秘籍投放期。我们也很愿意利用车展和大家沟通。

MG名爵是一个英国品牌,有悠久的品牌历史,名爵今后要如何与中国特色相结合?

答:名爵品牌今后真正的火起来是在中国市场。那么我们到底能给中国消费者什么?从产品设计讲,已经很难区分中国设计还是英国设计了,现在都是国际化的设计。从产品规划来说,中国人是最离不开网络的,这也是为什么我们把互联网首先应用在汽车上,并获得了成功。从品牌上说,名爵品牌有英国背书,可以更方便的进行文化交流。把中国的文化通过汽车推广到全世界,把国际先进的汽车文化引到中国来。(文章来源:盖世汽车网)